前言：有这么一个企业，以所在村庄的名字命名，但通过不懈努力，使其故乡跻身中国十强村的行列。自强不息，使他们迅速崛起，而厚德载物，更让他们前途无量。这个村子，这段佳话叫做西王。今天，我们人民品牌网有幸做客山东西王食品有限公司，听听其总经理王红雨讲讲西王人的“封王”之路。

  记：当我刚知道咱们西王集团是以所在的西王村命名的时候，我想到了前两年曾一度热播的电视连续剧《刘老根》，因为片中的龙泉集团也是以所在的龙泉乡命名的。为何需要起这样的名字？

  王：以乡为名，既包含一种质朴的乡土情怀，又有一种自信心和自豪感在里面。同时，它也为企业成长提供源源不断的凝聚力。所以，我们西王集团才能经过二十年打拼，成为一个年产值150亿元，集玉米加工、房地产、钢铁、酒水、物流、热电于一体的全国大型工业公司集团。

  记：看出来，谈到西王，王总是非常自豪的。王总是西王食品有限公司的掌门人，而刚才您提到西王集团涉及很多领域，因而我想知道，贵公司和集团的关系，以及自身的发展历程。

  王：山东西王食品有限公司是西王集团的一个子公司。成立于2008年。成立这个公司，能够说是西王战略转型的重要一步。为什么这么讲呢？西王以原料加工起家，这二十年的发展，原料加工的贡献率最大。现在市场上百分之八十的玉米油都是西王制造，但是是贴着人家的商标。高投入、低附加值、缺少品牌价值，慢慢的变成了西王原料加工发展的瓶颈。如何突破这一难关，就是要“自立门户”,打造自己的玉米胚芽油品牌，于是，我们西王食品有限公司孕育而生了。

  记：听了您的介绍，我想到一个比喻。西王风雨二十载，正是到了男子的弱冠之年，而贵公司的出现，则是为西王献上一个成人礼。在这之后，西王也将在更高层次上纵横捭阖，年轻有为。

  王：呵呵，您过奖了。但是我们公司真的肩负着这种使命感。就像一个人有一身好力气，但要用拳头打出来一样，我们的使命就是做西王的拳头企业，把西王品牌打出去，打响亮！

  记：我也让你“打”的心潮澎湃了。很想看看咱们西王食品有限公司在今后发展上的“拳法路数” ,西王会有哪些想法举措，您能不能在此介绍一下？

  王：好的。公司未来规划共分两步：“拔高”和“拓展”.首先是将所有的原料油转化为终端食用油。也就是打造玉米胚芽油的西王品牌。第二部我们要进军高端油市场，做中国高端油种的第一品牌。具体规划是这样的，到了2015年，我们要实现出售的收益100个亿，这里面玉米胚芽油将贡献八成，而其余两成将由我们开发的高端油，如橄榄油等提供。

  记：据我所知，中国当下小包装食用油市场之间的竞争是很激烈的，两大巨头--嘉里、中粮手下可谓大牌猛将如云，而鲁花等第三势力也是异军突起。刚才听王总那雄心勃勃的规划，我很想知道贵公司的竞争优势在哪里？

  王：我个人觉得对品牌优势最好的解读莫过于“人无我有，人有我优”这八个字。我分别加以阐述：“人无我有”我们能做到。怎么讲？玉米胚芽油和橄榄油一样，在食用用途上属于保健油种。这就与色拉油、调和油、花生油等餐饮食用油有所区分。这里我们就与中粮、嘉里这两大巨头分道扬镳了，其实更好地讲是我们做到“避实击虚”.那你可能会问，为什么他们不去做？因为玉米胚芽油生产受制于原料的供应。而我们为什么能在此领域做到亚洲最大呢？也正是因我们拥有原料。我们玉米的年加工量达200万吨，这就能为我们生产玉米胚芽油提供充足原料--玉米胚芽。

  第二点，人有我优。我们在这点上具备三方面的优势--“大”、“专”、“鲜”.

  在“大”上面，我们打造了“中国玉米油城”,无疑坐稳了国内玉米油生产的第一把交椅。“专”上面，我们绝不会分散资本染指各个油种，搞那种浅尝辄止、“小技既满”的规模效应。而是将全部资金技术运用于玉米胚芽油的生产上，不分神、不浮躁。而在“鲜”上面，我们大家可以自豪地讲，我们是国内唯一拥有从原料收集到成品油加工这一全产业链的公司，因而，我们能使原料在一小时内被加工成为成品油，来保证了玉米胚芽油的新鲜与营养。

  记：据我所知，玉米胚芽油在食品油市场中所占份额很小，大约是百分之二左右。而西王集中全部力量去独辟蹊径，想必是对这一油种的未来市场发展的潜力非常看好，是这个样子吧？

  王：你说的很对。经济学家称食品油加工产业为朝阳产业，为什么？我们出现的晚吗？当然并非是。植物油的食用可以追溯到宋代。我们近代也有了自己的食用油加工公司，最有名的是大有余机器榨油股份有限公司，其产品还在费城世博会得过奖呢！朝阳意味着新兴，但这个“新”字应该是理念新，进一步讲，是新理念可以在这个产业中层出不穷。中国人讲究吃，深谙“民以食为天”,和油打了几千年的交道，但是只迈了一步，从动物油迈向植物油，仅此而已。但随着改革开放和居民生活水平的提高，中国人对油的要求也迅速提高：从下锅无烟的色拉油到注意营养搭配的调和油，再到鲁花领导食品油革命，花生油开始倍受青睐。食用油的追求就到此终止了吗？当然不会，因为人们对健康的追求永无止境。这就是我们玉米胚芽油的市场前景。

  再说为什么人们会认同我们呢？因为我们精选优质玉米胚芽，采取一级压榨的方法，经过八道工序精炼而成，80万粒玉米胚芽才能萃取1瓶5升的玉米胚芽油，其营养价值远非一般油种可比，甚至在许多方面都超过了被誉为“地中海甘露”的橄榄油。试问这种“液体黄金”(玉米胚芽油的美称--编者注)怎么能不得到市场认可呢？

  王：能这么说。这正是我们自信和自豪之处，其实销量不是我们的最终追求，而若干年后，当玉米胚芽油得到人民群众的认可，我们倒是想让他们认同一点--是西王革新了中国花了钱的人健康和食用油的理念。我想，这才是我们辛苦付出而最想获得的。

  记：说的非常好。将一种理念融入一种产品，只要理念是鲜活的一直更新的，那么产品将会长久立于不败之地。

  记：王总，刚才您对产品愿景的描述时，我更多看到的是一种大企业的社会责任感，之前有了解贵公司在今年5月做过一个关于“关注心脑血管健康”的工程，想听您谈谈举办这一活动的初衷。

  王：好的。对公益事业的关注是我们西王人的一种重要精神品质。这种品质源于历史背景和文化积淀，企业的社会责任感等许多方面。你知道吗，北宋名相范仲淹就在邹平度过少年时光，因而那种“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的责任感对我们影响至深。而作为一个企业，社会责任感必不可少，《史记·货殖列传》中就说“富好行其德者也”,我们就应该一面以优质的产品回馈消费者，另一面以一己绵薄之力参与公益事业，回报社会。

  “关注心脑血管健康”这一工程是我们和中国红十字会一起发起的，在这里面我又对公益事业有了一些新的思考。我们的产品本身就舒筋活血的功效，对心脑血管疾病有很好的预防作用。因而去参加了，一方面我们也可以集中财力物力去帮助患者，另一方面，我们自身也实现了从“无偿献血”到“自我造血”的转变，这是通过捐赠我们的产品扩大了我们品牌的知名度，增加了社会效益。这也能使举办公益事业这一高尚行为更具有操作性和持久性。我们始终相信只有，“兼相爱，交相利”才能促进社会和谐。

  记：您有提到，关注公益慢慢的变成了一种西王情节，能再谈谈西王参与的其他一些公益事业吗？

  王：多年来，我们西王集团累积向社会捐款达500多万，我们还注资1000万，成立了自己的基金会，救助社会困难群众和企业困难职工。我们在香港上市的公司每年也会向香港的各种基金会捐款，用在所有慈善事业。

  记：今天和王总聊了很多，但是西王给我的感觉，是两种泾渭分明的印象--追求卓越，铭记奉献。虽然是两种追求，但是从本质上，都是同一种责任使然。正是：