包头市金鹿油脂有限公司始创于1951年，是“内蒙古老字号”企业，主营生产“金鹿”葵花籽油。

  金鹿油脂长期承担内蒙古、包头三级葵花油储备任务，2020开始承担的内蒙级葵花油储备任务占到全区葵花油储备的1/3。

  公司坚持“绿色、营养、健康”的理念，成为“中国绿色食品生产企业”，以产品创新力与影响力，连续多年被中国粮业协会授予“中国葵花籽油加工公司10强”、“国家放心粮油示范加工公司”荣誉，并在2021年被评为国家绿色工厂。

  金鹿油脂一直以包头、呼和浩特、赤峰等内蒙古区域作为主要战场，71年的耕耘，几代人的坚持，金鹿油脂已经在主要战场奠定了坚实的市场基础。

  在内蒙古市场调查与研究时（以包头市场举例）发现，整个食用油市场品牌较少，主要以一线头部品牌以及金鹿为主的食用油陈列，另外的品牌很少见到。

  在商超蹲点，消费者大多数都是买的金鹿系列新产品，在问询中发现，当地消费者对于金鹿的品牌认可度较高，另一个原因是当地消费者已经习惯食用葵花籽油，其他种类的油只作为日常补充搭配，不做主选。并且一些头部品牌为了抢占当地市场，针对性的推出迎合当地消费者的针对性产品。

  强势品牌，肯定有强势陈列，在当地商超及流通我们正真看到，金鹿的陈列位置都较为显著，消费者一眼就能看到，堆头、帷幔、等等宣传品张贴的都很到位，促销人员也非常热情。

  有市场就会有竞争，有人的地方就有江湖。市场是争出来的，销量是抢过来的。友商必然不会让您一直占据有利位置，近几年来，多品牌轮番涌入，争夺市场占有率，这也给金鹿带来了一定的危机。

  灵智在包头市场做调研时发现，金鹿因为建厂时间久，产品品类和规格众多，这对于消费者来说，会造成更多的选择成本。在调研中发现，消费的人在购买金鹿产品时，42%的消费者是通过价位来做出合理的选择，37%的消费者会依照产品品类来做出合理的选择，这也造成了大多数消费者对于金鹿品牌的认知为中低端产品，产品价位适中，品牌价值感低。

  无论是从品牌知名度、美誉度还是价值感，金鹿想要稳固自己的阵地，一定要有一个鲜明的品牌气质，通过品牌气质来让我们消费者了解品牌，关注品牌。

  战略的本质是找到“品牌基因”! 品牌基因，就是根，根深则叶茂！没有根的战略，做不强，长不大。

  现在金鹿在广宣中属于“散弹型”打法，宣传的点比较多，“内蒙古老字号”、“中国好粮油”、“几代人的葵花油”等等，这些宣传都属于荣誉型宣传，宣传企业的自身荣誉和历史沉淀感，也能和消费者拉近一定的距离，但是还是有点不够有力。

  作为核心价值诉求，我们肯定要找到我们的最强优势，别人无法超越或者很难超越的，这样才可以形成我们的宣传壁垒，并且这个优势一定要能给消费者感知获取的利益。

  在调研中，我们还发现，消费的人在购买食用油时对于食用油的质量是第一要素，消费的人在不了解食用油时，只可以通过品牌力和价格来判断产品的质量，食用油的质量必然的联系的家人的健康，消费者对于质量这一关，一直颇为关注。

  葵花籽油属于健康油脂，含有大量的亚油酸等人体必需的不饱和脂肪酸，能够在一定程度上促进人体细胞的再生和成长，保护皮肤健康，并能减少胆固醇在血液中的淤积。

  金鹿经过70多年的研发，现有产品也确实做到了葵花籽油的前端，金鹿82%高油酸葵花籽油也成为国内葵花籽油的代表性产品之一，2020年金鹿也获得了“行业‘领跑者’”称号，82%高油酸绝对是金鹿的杀手锏。

  油酸，也称为“单不饱和脂肪酸”，多存在于植物体内，也是人体脂肪组织中最重要、最丰富的脂肪酸，被营养学界称为“安全脂肪酸”。鲁花在多年前已经推出75%的高油酸花生油，受到一众健康人士的追捧，而金鹿的高油酸葵花籽油，油酸能达到82%，油酸更高！

  在经过互联网和线下市场的消费者调研中我们得知，消费者购买高油酸产品的背后指向并不明确，但是有一点是能确定的，购买高油酸是想要品质更高，质量更好的油！

  食用油的质量可以从多角度，多层次来判断，但是质量一词又有点指向不明确，并不能起到切割的效果。

  品质一词是质量的类似近义词，但是比质量更直接，品质涵盖了质量的含义，比质量更高级，不仅仅指向产品，也指向了生活。用品质一次替代质量，更能提高金鹿的品牌价值感。

  消费者的需求永远是最高需求，能够解决消费者需求的广告语，才是最好的广告语！

  这句广告语，直接奠定了金鹿的行业地位也讲述出了金鹿的产品价值，并且表明了能给消费者带去品质更高的食用油（消费者获取的利益）。

  在制定出这个广告语之后，我们要让我们消费者了解到，那么就需要从终端形象上去改变，把以前混乱的广宣进行规整，设计出统一的形象宣传画面，通过一切可通过的位置，进行产品信息传播，并尽可能的加大排面，寸步不让，打造第一形象。

  在这个“流量即正义”的时代，互联网传播在品牌运营的过程中起到的作用慢慢的变大。对于中小型企业来说，建立品牌“自媒体”，不失为是一种性价比较高的吸粉方式。

  大小节日、二十四节气、走心文案、创意海报……无论是短视频还是热点海报，始终围绕着“油酸、品质、健康”这些关键词进行创作，让我们消费者更易理解和接受金鹿的品质理念，并能在不经意间看到金鹿，感觉就像是许久的朋友，陪伴在身边，感知着时间的变换。

  时代在发展，无论是“渠道为王”，还是“品牌为王”，话语权永远在消费的人那边。必须结合市场和竞品，依据自己情况制定合适的发展的策略，有思路，能执行，以消费者的利益为原点，明确告知消费者的收益，与消费者产生过共鸣，品牌才能走的更远。返回搜狐，查看更加多